Выводим оборот на 800 млн.

Продолжаем выстраивать план роста до уровня “Крупный бизнес”.

Характеристики малого бизнеса.
На этой стадии бизнес уже успешно функционирует, есть востребованные и упакованные продукты, выстроены продажи, стабильные доходы, из которых выплачиваются дивиденды. В компании есть определенная структура с ответственными руководителями. Чаще уже внедрена СРМ, система учета, отчетность для руководителей. Однако собственник занимает высшую руководящую должность и зачастую перегружен оперативными делами.

 

Наиболее распространенные проблемы на данной стадии развития:

1. Нет карьерного роста у сотрудников, в связи с этим сотрудники дорастают до определенного уровня и покидают компанию.
2. Дефицит руководящего состава.
3. Рентабельность бизнеса снижается, т.к. растет штат сотрудников.
4. Перегруженность собственника оперативными делами. Он контролирует все бизнес-процессы в компании.

 

На этой стадии развития бизнеса собственник начинает выгорать и у него зарождается желание избавиться от бизнеса. Чтобы преодолеть все эти трудности необходимо построить план и начать двигаться к следующей категории развития – «Средний Бизнес».

 

Какие цели необходимо себе поставить и реализовать:

1. Выявить ответственных людей по направлениям среди сотрудников и назначить их ответственными за определенные направления.
2. В подчинении собственника оставить до 10 человек – руководителей, остальной персонал передать в их подчинение.
3. Отладить и максимально автоматизировать работу отдела продаж.
4. Расширять каналы привлечения клиентов с анализом эффективности каналов.
5. Внедрить точную финансовую отчетность материальных активов.

 

Если вы находитесь на стадии малого бизнеса, ответьте себе на вопросы:
1. В какие области вам сложно нанять руководителей?
2. Какие этапы плана у вас уже реализованы и какие предстоит сделать?